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华为高管庆幸手机业务存活 员工:豪赌是企业文化

  “去年好几次我都差点‘下课’,现在来看,华为手机是活下来了。” 余承东在移动世界大会(MWC)上接受《

  据华为提供的数据,华为消费者终端2012年实现销售484亿元人民币(约75亿美元),同比增长约10%,手机发货量5200万部,其中智能手机发货量3200万部,同比增长60%。余承东透露,华为终端2012年的净利润增长80%以上。

  “当华为从白牌厂商向自有品牌转型,很多人就说华为手机要死掉了,一个欧洲运营商砍掉了华为所有的订单,但我们活下来了;当华为从功能手机向智能手机转型,又有很多人说华为要死了,但我们不仅没有死掉,还活得很健康。”

  华为终端发展的整个过程中,竞争对手认为华为做终端的做法太“狠”、太“激进”,巨额投入做品牌,但成效仍然有限。在华为终端员工眼中,这种接近于“豪赌”的战略符合华为文化。

  余承东说: “华为总裁任正非20年前说华为要成为一家国际企业,我们在开会的时候都笑他,现在也一样。华为做终端再难,再苦也比当初做无线的时候好。”

  华为终端一路的成长只能用“摸爬滚打”或者“吃一堑,长一智”来形容,甚至过犹不及。谈及去年华为终端的经验和教训时,余承东无奈的说,“太多了,现在记得的全是教训和批评。”

  从运营商市场转型开放市场,从白牌厂商转型自有品牌厂商,华为的弱势在品牌、市场以及渠道。成长过程中,华为终端实在交了不少学费。

  比如,为了推广Acsend高端品牌,华为投入巨资请外国顶尖广告公司制作了一则广告片,一个代表智慧的希腊老人与一匹代表速度的白马迎面奔跑,然后电光火石之后,打出Acsend品牌。这种品牌推广方式在华为历史上并不多见,但最终这则广告得到的最多评价是“看不懂”。

  再比如一直被外界诟病和质疑的华为渠道操盘能力,谈起来也是一部“血泪史”。华为去年的旗舰产品P1采取了跟国包商天音合作的方式,余承东在上市时承诺会保持2699元的价格不降,但上市仅一个月,价格就被腰斩。

  这款手机在销量10万部之后,中国市场就停货了,生命周期仅有3个月,余承东认为,这是因为渠道团队还不懂得如何去操盘一款价格在1500元以上的手机。这些“挫折”都让华为终端学习和思考。

  无论是小米还是360,其规则和玩法都与传统厂商完全不同,余承东只能感慨“互联网是另一个江湖”。最终华为没有与360合作,但华为也开始趁机拓展自己的电商渠道,目前,电商渠道已经在华为总体销量中的占比达到10%。

  即便以华为终端今天取得的成绩和进步来看,围绕华为终端的争议仍然很大。尽管华为终端的收入和利润都取得了不错的增长,但余承东仍然因为没有完成年初的计划目标而被取消了2012年的年度奖金。

  不过,庆幸的是,华为终端的利润增长80%,而年初的承诺增长幅度是30%。不过,为了实现利润目标,余承东在2012年砍掉了3000万不赚钱的功能手机,以保证一定的利润水平。

  按照余承东的说法,华为终端是目前非常少数的几个仍在赚钱的手机厂家之一,但他也同时表示,“我对这个结果非常非常不满意,苹果、三星的利润比我们的收入还要高,我们只赚了那么一点点钱,还差得远呢。”

  经过几年的摸索,余承东已经认识到,华为不可能成为苹果,也不可能成为三星,华为需要在两种模式中找到自己的定位,一方面做好产业链的垂直整合,另一方面做好软硬一体化。

  他称,华为终端2013年计划实现销售收入90亿美元,智能手机销量达到6000万部,未来3~5年,销售收入达到300亿美元。

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